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东方盛思 营销策划公司 
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| 供应农产品如何渠道化，东方盛思为您服务 |
中国一直都是农业大国，如何让农产品从生产者到消费者流通呢?东方盛思营销顾问机构的胡总表示：解决农产品生产和消费在时空上的不一致，实现农产品所有权从生产者到消费者之间的转移。
农产品的渠道很重要，它直接关系到农产品能否实现其经济效益，直接决定了消费者能否通过合适的方式，在合适的时间、合适的地点买到合适的农产品。然而，长期以来，我们的农业生产经营者对农产品的销售渠道重视不够，造成了渠道结构模式单一，渠道不顺畅，等等问题。
事实上，对于农业企业而言，除了打造产品的黄金品质之外，*重要的就是渠道铺设。所以必须要产品打头阵，渠道优先级发展。即使有好的农产品，如果没有渠道，没有终端，也就到不了目标消费人群的手中。因此，要想使产品呈现在消费者面前，一定要重视渠道的建设。农产品到底应该怎样科学、规范的拓展销售渠道呢?
从消费者角度来说，空间便利性、合理的价格、农产品的新鲜度、安全无污染是他们关心的问题。因此，围绕着消费者的需求，我们来对农产品的渠道进行规划和布局。
首先，因为农产品，特别是蔬菜、水果等产品，是消费者每天都要消费的生活必需品，因此，对这些产品销售渠道的空间便利性提出了很高的要求，因此采用密集型分销是比较合理的，主要方便消费者就近购买。
其次，对于每天都要消费的农产品，消费者对价格通常比较敏感，因此，如何控制成本是农产品渠道需要解决的问题。通过减少流通环节，提高流通效率，农产品的销售渠道从多层次长渠道向扁平化方向发展，可以有效的控制农产品成本，降低农产品价格。
消费者普遍对农产品的新鲜度要求比较高，如何提高农产品的新鲜度?一方面，要*大限度地减少诸多的中间环节，保持农产品的“鲜度”，减少损耗。另一方面，要加强保鲜、冷藏等技术的应用。
消费者对农产品的安全健康也非常重视，在流通和渠道上应如何更好的满足?一方面还是要加强保鲜技术、冷藏技术等的应用，另一方面，可以通过提升终端形象和档次，让消费者消除对产品质量的疑虑，产生一种信任感。
从农产品本身属性来说，因为农产品具有鲜活的特点，在运输、储存、销售中会发生腐烂、发霉和病虫害，极易造成损失，所以农产品在渠道建设中，要尽量缩短流通环节，渠道扁平化是大势所趋。
近年来，随着市场的不断发展成熟，不断形成了一些新型的渠道模式，比如农超对接、电子商务、连锁直销等等，这些新型销售模式的出现，可以大幅提高渠道效率，便于控制渠道成本，是企业提高市场竞争力的有效手段和必然选择。
农超对接，就是指农户直接和商家签订销售合同，由农户直接向超市等终端直供农产品的新型流通方式。它的本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条。
农超对接有多方面的优点，其一是农产品有了稳定的销售渠道，保证了农户的利益。其二是流通环节大大压缩，流通成本大幅降低，保证了商家的利益，给消费者也能够带来实惠。其三，有利于实现农产品从农田到餐桌的全过程质量控制。其四，以市场为导向安排生产，农产品与超市直接对接，市场需要什么，农民就生产什么，可避免生产的盲目性。等等。
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